Registro del ciclo B2B

Estado actual

Campo	Valor
Decisión	DEC-2026-07-COMM-PROPUESTA-01
Ciclo	CYCLE-01
Estado	No iniciado
Opción elegida	Pendiente
Acción ejecutada	No
Expectativa bloqueada	No
Resultado observado	No
Efecto atribuible	No estimable
Aprendizaje	Pendiente

El registro no usa ceros para campos desconocidos: 0 sería un dato; vacío significa que todavía no existe observación.

Ritual antes de actuar

1. Confirmar owner y decision rights.
2. Elegir opción y registrar por qué se descartan las demás.
3. Definir intervención, comparador y regla de asignación.
4. Aprobar baseline y sensibilidad.
5. Fijar expectativa inferior, central y superior con horizonte.
6. Puntuar calidad de proceso sin mirar el futuro.
7. Bloquear timestamp y obtener sign-off.

Revisión mensual

1. Verificar que la intervención ocurrió como fue diseñada.
2. Calcular métricas en intervención y comparación con las mismas definiciones.
3. Registrar cambios de mix, personas, pricing, estacionalidad y deals atípicos.
4. Estimar diferencia-en-diferencias cuando el diseño lo permita.
5. Comparar rango esperado y resultado observado.
6. Separar juicio sobre proceso, outcome y atribución.
7. Decidir: continuar, adaptar, detener o escalar.

Gate para elevar el estado

Próximo estado	Condición mínima
observed-noncausal	Acción y resultado registrados, pero comparador insuficiente.
evaluated	Expectativa preregistrada, comparador defendible, 2–3 ciclos y limitaciones analizadas.
blocked	Sin owner, datos fitness for purpose o posibilidad de medir.

Descargar el log CSV Descargar el registro YAML

La primera evidencia útil

Antes de medir conversión, el ciclo ya puede revelar si el contrato es comprensible, si el owner puede formular una expectativa y si el ritual cabe en la operación. Eso es evidencia de usabilidad del método, no de impacto comercial.